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蘇州工字鋼，2018年頭，向陽鋼鐵全面鑒定各出售區(qū)域既有客戶的綜合實力，以華北主出售區(qū)域為依托，結(jié)合下流用戶企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品需求以及地理位置，挑選具有較強(qiáng)商場競爭力的17家企業(yè)簽署出售協(xié)議。

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2018年頭，向陽鋼鐵全面鑒定各出售區(qū)域既有客戶的綜合實力，以華北主出售區(qū)域為依托，結(jié)合下流用戶企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品需求以及地理位置，挑選具有較強(qiáng)商場競爭力的17家企業(yè)簽署出售協(xié)議，其間華北（山東）區(qū)域10家，華東區(qū)域5家，華南區(qū)域1家，東北區(qū)域1家，確定年度協(xié)議量231萬噸，占年計劃銷量的96.25%。安穩(wěn)的客戶途徑確保了出產(chǎn)各環(huán)節(jié)平穩(wěn)順行，大批量、同標(biāo)準(zhǔn)訂單的集中提報為攤薄本錢發(fā)明了有利條件。蘇州工字鋼
本年上半年，向陽鋼鐵簽訂合同量超出產(chǎn)計劃7.8萬噸，同比2017年添加8.68%。
動態(tài)調(diào)整區(qū)域資源配置創(chuàng)效顯著
元資金用于購買辦理人經(jīng)過公開程序拍賣處置的鋼鐵財物；重組方提出運(yùn)營計劃，對重慶鋼鐵施行出產(chǎn)技能改造晉級，進(jìn)步重慶鋼鐵的辦理水平及產(chǎn)品價值，確保重慶鋼鐵康復(fù)繼續(xù)盈余才能；為貫徹施行上述運(yùn)營計劃，保障公司康復(fù)可繼續(xù)健康發(fā)展才能，增強(qiáng)各方對公司未來發(fā)展的決心，重組方許諾，自重整計劃履行結(jié)束之日起五年內(nèi)，不向除我國寶武鋼鐵集團(tuán)有限公司或其控股子公司之外的第三方轉(zhuǎn)讓其所持有的上市公司控股權(quán)；在重整計劃履行期間，由重組方向重慶鋼鐵供給年利率不超越6%的告貸，以供重慶鋼鐵履行重整計劃。
財物重整后的重慶鋼鐵運(yùn)營才能得到較大程度康復(fù)。2017年公司盈余才能同比大幅增強(qiáng)，期間費(fèi)用率同比全面下降，營運(yùn)才能顯著進(jìn)步。2017年公司財物負(fù)債率大幅下降至32.82%，償債才能顯著進(jìn)步。光大證券則認(rèn)為，重慶鋼鐵順利完成司法重整后漸入正軌，在引入了來自前寶武集團(tuán)的辦理層后，公司在辦理方面也具有一定優(yōu)勢。公司當(dāng)時財物結(jié)構(gòu)健康，且成績具有成長性。2017年是重慶鋼鐵重整的第一年，尚存在較多的費(fèi)用投入、非經(jīng)常性等要素，盈余水平仍不歸于正常領(lǐng)域。2017年公司毛利率近3.22%，跟著公司逐步步入正軌，估計毛利率仍有進(jìn)步空間。
上半年，向陽鋼鐵在遼西近域商場合同量同比進(jìn)步169%，同比創(chuàng)增130萬元（不含稅）；在華東、華南區(qū)域合同量同比進(jìn)步58.8%，同比增效960萬元（不含稅）。
薄材及種類鋼銷量添加
本年頭以來，向陽鋼鐵活躍施行薄材和種類鋼出售攻關(guān)，深耕商場，充沛調(diào)研，完成了薄材和種類鋼合同占比穩(wěn)步進(jìn)步。
薄材方面，深化調(diào)研華北主出售區(qū)域低碳鋼2.75毫米厚度標(biāo)準(zhǔn)需求，優(yōu)化華北低碳鋼薄材加價政策。種類鋼方面，在安穩(wěn)進(jìn)步現(xiàn)有集裝箱用鋼企業(yè)訂購量同時，結(jié)合商場實踐，針對特定種類推出遼西地區(qū)種類鋼特別價格政策，在優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、刃具用鋼等種類上取得了較大打破。蘇州工字鋼
上半年，向陽鋼鐵薄材訂購份額同比進(jìn)步2.46%；極限材訂購份額同比進(jìn)步1.35%；集裝箱用鋼訂購份額同比進(jìn)步7.93%；其他種類鋼訂購份額同比進(jìn)步2.02%。

下流客戶滿意度繼續(xù)進(jìn)步

本年頭以來，向陽鋼鐵緊跟鞍鋼集團(tuán)“出產(chǎn)型企業(yè)向效勞型企業(yè)改變”的思路，環(huán)繞客戶需求，重視客戶體會，加強(qiáng)合同履行辦理，優(yōu)化合同計劃編列及物流輸出計劃，做到“出售合同—出產(chǎn)排產(chǎn)—物流發(fā)貨”無縫聯(lián)接，進(jìn)步合同履行率和鋼材外發(fā)功率。
在售后效勞方面，向陽鋼鐵建立了效勞團(tuán)隊，高度重視用戶提出的每起質(zhì)量貳言和質(zhì)量反應(yīng)，建立快速響應(yīng)機(jī)制，第一時間趕赴現(xiàn)場，查找產(chǎn)品問題、進(jìn)步產(chǎn)品什物質(zhì)量。
建立定時造訪準(zhǔn)則，強(qiáng)化出售人員效勞認(rèn)識，供給從訂購到交貨、從出產(chǎn)到物流全方位效勞，以此來進(jìn)步客戶滿意度。完善大客戶辦理體系，完成差異化效勞。以產(chǎn)品用途和配備水平細(xì)分下流用戶集體，經(jīng)過差異化效勞加強(qiáng)客戶黏性。
本年上半年，向陽鋼鐵質(zhì)量貳言率同比減少25%；噸鋼丟失同比下降66%。
非鋼產(chǎn)品出售發(fā)明更高價值
為進(jìn)一步激起營銷生機(jī)，向陽鋼鐵改變思想、創(chuàng)新出售形式，依托鞍鋼集團(tuán)電商渠道，在進(jìn)步非鋼產(chǎn)品價值方面邁出堅實一步。
本年頭以來，上述兩邊經(jīng)過活躍接洽、業(yè)務(wù)人員的通力合作，確保了相關(guān)產(chǎn)品迅速上線。2018年1月4日，向陽鋼鐵初次在鞍鋼集團(tuán)電子商務(wù)渠道德臨循環(huán)板塊完成網(wǎng)上競價出售，首單網(wǎng)上出售水渣產(chǎn)品2萬噸。跟著瓦斯灰、鋼尾渣以及硫酸銨產(chǎn)品競價出售的連續(xù)成功，向陽鋼鐵和鞍鋼集團(tuán)電商渠道完成了產(chǎn)品資源與商場的正面對接，完成了出售功率和產(chǎn)品價值的雙進(jìn)步。
2018年上半年，盡管鋼鐵商場全體向好，但仍有一些不確定性要素導(dǎo)致鋼材價格動搖。
向陽鋼鐵精確預(yù)判商場價格走勢，以財政履行預(yù)算本錢為根底，精細(xì)測算出各出售區(qū)域典型種類的贏利，動態(tài)調(diào)整區(qū)域資源配置，策略性縮減華北區(qū)域低碳鋼投放量，進(jìn)步華東、華南區(qū)域產(chǎn)品資源占比。結(jié)合鞍山鋼鐵拓寬東北中心出售區(qū)域資源配置要求，制定靠近商場的價格體系，充沛利用開平機(jī)組優(yōu)勢加大開平板出售力度。資源流向的優(yōu)化有用避免了鋼材價格動搖帶來的效益丟失，這成為向陽鋼鐵上半年堅持盈余的重要要素。蘇州工字鋼
日前，重慶鋼鐵股份有限公司
2017年下半年，我國首支鋼鐵產(chǎn)業(yè)整合基金——四源合基金對公司進(jìn)行了收買重組。四源合基金是由寶武集團(tuán)、招商局集團(tuán)、美國WL羅斯公司、中美綠色基金聯(lián)合建立的鋼鐵產(chǎn)業(yè)并購基資金作為受讓重慶鋼鐵集團(tuán)股票的現(xiàn)金條件；重組方許諾以不低于39億
本年上半年，向陽鋼鐵完成非鋼產(chǎn)品出售品類六個，其間四類產(chǎn)品采取競價出售；非鋼產(chǎn)品同比增效2400萬元，其間競價出售產(chǎn)品奉獻(xiàn)1500萬元，奉獻(xiàn)率為62.5%。
蘇州工字鋼
受政策等多因素影響，電廠以及除天津外的主要北方港口煤炭庫存普遍偏高。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至8月3日，秦皇島港、曹妃甸港、京唐港和黃驊港動力煤庫存合計達(dá)到1626.9萬噸，較去年同期多551.9萬噸，處于2015年以來同期最高水平；六大發(fā)電集團(tuán)煤炭庫存合計1534.63萬噸，較去年同期多319.59萬噸，處于有記錄以來的同期最高位水平。電廠及港口煤炭高庫存，說明長協(xié)機(jī)制對于補(bǔ)充電廠庫存發(fā)揮了積極作用，也意味著后期需要一定時間來消化當(dāng)前的電廠和港口高庫存。

總之，煤炭供應(yīng)穩(wěn)定增長，疊加電廠與北方港口的高庫存有待消化，動力煤市場缺乏進(jìn)一步大漲的基礎(chǔ)，后期仍有可能重回下行趨勢。蘇州工字鋼